لكل من بدأ في طريق العمل الحر، ونوى أن يكون هذا هو مستقبله المهني.
فهل فكرت يومًا ما هي طريقة عرض المهارات بالشكل المثالي سواء في مواقع العمل الحر العربية أو الأجنبية؟
نحن هنا لنخبرك بالطرق المثلى لعد المهارات وجذب العملاء من خلال مواقع العمل الحر الأجنبية والعربية أيضًا.
عند البدء في مجال العمل الحر، يجب أن يكون لديك مهارة معينة قد تعلمتها وأنتّ على يقين بخبرتك المتوسطة بها -على الأقل- لتبدأ العمل على الفور.
فعندما تبدأ مسيرتك المهنية الحرة، فإذن أنت تمتلك مهارات، فتكون مواقع العمل الحر المختلفة هي الوسيلة لتطبيق هذه المهارات التي تمتلكها.
والتي تستطيع تطبيقهاه بالشكل الذي يجعلك تحقق النجاح المراد والتطور المطلوب.
عليك قبل البدء في التفكير في الربح المالي والنجاح والتطور، أن تتعلم وتعرف أهم السبل لتقديم هذه المهارات التي تمتلكها بشكل مثالي لتستطيع جذب العملاء.
يعتبر عرض العمل وطريقة عرض المهارات لديك من أهم المستندات التي عليك كتابتها بإحترافية بالغة.
وهي أهم شيء في مواقع العمل الحر أو شركات الأعمال بشكل عام، حيث أنه يمكن رفضك من خلال الـ CV فقط.
فيوجد الكثير ممن يظلون يقدمون عروض أعمال مختلفة ولكن يتم الرفض أو عدم الرد بشكل مستمر.
ولكن يوجد آخرون عندما يقومون بعرض مهاراتهم فأنهم يتم قبولهم من المرة الأولى.
ويرجع هذا السبب إلى طريقة عرض المهارات وتوظيفها في مكانها الصحيح، وهذا ما نناقشه في الأسطر الباقية.
طريقة عرض المهارات في مواقع العمل الحر العربية والأجنبية:
لطريقة عرض المهارات أساسيات معينة يجب اتباعها لتحقيق الطريقة المثلى في تقديم عروض أعمال مختلفة لإمكانية جذب المزيد من العملاء.
ولكن علينا فهم أولًا ماهية عرض العمل وكيفية بناء عرض عمل ممتاز.
عرض العمل:
هو عبارة عن مستند مكتوب يقدم منتج ما أو خدمة معينة لعميل محتمل أن يتحول لعميل حقيقي بواسطة العرض الخاص بك على مواقع العمل الحر العربية والأجنبية المختلفة.
وهو عبارة عن نوعان:
- العرض المستدرج: وهو عبارة عن عرض يُطلب من قِبل العملاء أو يأتي بمثابة رد على إعلان ما قام العميل بنشره.
- العرض غير المستدرج: وهو عبارة عن عرض يُقدم للعملاء المحتملين دون أن يطلبوا منتج أو خدمة.
نموذج وطريقة عرض المهارات:
إن الميزة الأساسية لعروض الأعمال هي توفير وقت العميل، بالإضافة إلى إلمامه بكل المهارات التي تمتلكها وكيفية تطبيقك لهذه المهارات على أرض الواقع.
لذا من المفيد أن تبدأ بعمل نموذج أساسي تبني عليه عرضك بالكامل، والذي يتضمن:
- العرض والأهداف.
- حلول مقترحة.
- ملخص عن سعر كل مهارة.
- جدول الرسوم المالية.
- جدول تقديري للمشروع المقدم.
وبشكل آخر يمكنك القيام بنموذج يضم الآتي:
- عرض المشكلة التي يعاني منها العميل، والتي تفهمها أنت بشكل تفصيلي.
- أفضل الحلول لهذه المشاكل التي يعاني منها العميل والتي بحاجة قصوى إلى حلها.
- الفوائد المحتملة التي سيحصل عليها العميل من الحلول المقدمة له.
- الرسوم والتكاليف المفصلة لكل مهارة.
- الدعوة لاتخاذ القرار، والتي تحث العميل على توظيفك واختيارك من بين المستقلين الآخرين.
المحاور الثلاثة الأساسية لطريقة عرض المهارات بشكل ناجح:
كل مشروع مقدم على مواقع العمل الحر الأجنبية أو العربية يختلف عن الآخر، ولكن يجمعهم طريقة عرض المهارات الخاصة بكل مشروع طبقًا لهذه المحاور الثلاثة الأساسية التي ستساعدك على توفير الوقت وكسب وجذب العملاء.
تقرير المشكلة:
الخطوة الأولى لجذب العملاء تتمثل في إقناعهم بأنك تفهم احتياجهم بطريقة مثلى وأن حل المشكلة التي يعانون منها في مشروعهم عندك أنت، تستطيع حلها عن طريق مهاراتك.
ومن هنا تأتي أهمية تقرير المكلة، حيث يصف عرض العمل الإحتياجات هذه للعميل بطريقة مبسطة وواضحة، لأنه بالتأكيد لن يصدق إن حل مشكلته عندك إلا لو وصفت له احتياجك بشكل صحيح ودقيق.
عندئذ يتيقن بأنك قد فهمت المطلوب بالضبط، وأنك الشخص المطلوب والدقيق للتوظيف في مثل هذه المهمة.
الحل المقترح:
الهدف الحقيقي من وراء تقديم طريقة عرض المهارات بشكل مثالي وتوفير حل لمشكلة العميل هو توضيح الحل المقترح لهذه المشاكل بشكل تفصيلي ومريح للعميل.
وإرسال إشارات بكلمات معينة من خلال عرضك بأنه هذا هو الحل المثالي والوحيد للمشاكل التي يعاني منها في مشروعه.
الأسعار:
تعتبر التفاصيل المتعلقة بالسعر هي الدافع الرئيسي الذي سيدفع العملاء لتقديم العرض إليك، حيث يعتمد السعر على الحل أو الحلول المختلفة التي اقترحتها.
بعد إتباع أساسيات طريقة عرض المهارات والخبرات الخاص بك وحلول المشاكل للعميل، تستطيع بالتأكيد جذب العملاء على مواقع العمل الحر العربية والأجنبية.