عالم التسويق عن طريق المؤثرين والمشاهير من أكثر أنواع التسويق وجودًا على جميع وسائل التواصل الاجتماعي عامة ومحتوى انستقرام خاصتك، ومن خلاله تستطيع أن تبني علامة تجارية ناجحة.
إذا كنت علامة تجارية كبيرة أو وكالة صغيرة أو مشروع تجاري مبتدئ أو شركة تضم خدمات معينة أو غيرها من النشاطات التجارية عبر محتوى انستقرام، فيفيدك التسويق بالمؤثرين لنجاح علامتك التجارية في محتوى انستقرام.
سنوضح لك في هذه المقالة كيفية التسويق عبر المؤثرين والمشاهير، وكيفية والترويج لعلامتك التجارية لجعلها علامة تجارية ناجحة وخصوصًا عبر محتوى انستقرام باستخدام التسويق بالمؤثرين.
فهرس المقالة
ما هو التسويق عبر المؤثرين؟
محتوى انستقرام مليء بالكثير من المؤثرين الذين يقومون بتقييم منتجات معينة على بث مباشر أو في فيديوهات أو ينشرون طريقة استخدام منتج معين ونتائج وآثار استخدامه وبناءً عليه تكون عن تجربة، فتحصل على مال من قِبل الشركة المنتجة لهذا المنتج مقابل الترويج لمنتجاته.
ومع ظهور وسائل التواصل الاجتماعي وكثرة انتشارها وكثرة وجود الكثير من العلامات التجارية التي تطمح بنجاح علامتها فتلجأ إلى المؤثرين والمشاهير للإعلان عن منتجاتهم والترويج لهم مقابل مبلغ من المال، بالإضافة إلى تسلميهم رابط بيع وأي متابع يشتري من خلال الكود يكون للمؤثر مبلغ معين من المال متفق عليه.
فيكون المؤثرين بذلك عبارة عن علامة مشتركة يربط منتجك وعلامتك التجارية في آذان الجمهور والمتابعين، وكل ما هو مرئي ومن شخصية معروفة مثل المشاهير والمؤثرين كلما كان حقيقًا وذات أثر قويّ عليهم، وبالتالي زادت نسبة المبيعات.
فوائد التسويق عبر المؤثرين في محتوى انستقرام:
ثقة المتابعين في المؤثر الذي يتابعونه:
يعمل التسويق عبر المؤثرين في محتوى انستقرام على تعزيز الثقة في المنتج الخاص بعلامتك التجارية.
ويرجع هذا إلى أنهم بشر يتحدثون إليهم وليس مجرد محتوى كتابي، وأيضًا بشر قد تابعوهم من قبل بإرادتهم، فبالتالي قد يحملون شهادة التأثير عليهم في الأشياء التقليدية والمحتوى الخاص بيهم، فلذلك يكون لديهم القدرة في التأثير عليهم في شراء منتج علامتك التجارية وبهذا تكون قد كونت علامة تجارية ناجحة لبعض المتابعين.
انتهاء عصر الإعلانات التقليدية:
الإعلانات التقليدية أصبحت لا قيمة لها في هذه الآونة، حيث أصبح القليل ممن يهتم وينظر إلى اللافتات المعلقة أو شكل الإعلانات الذي أصبح مألوفًا لديهم عبر جميع وسائل التواصل الاجتماعي ومحتوى انستقرام.
فأصبحت الإعلانات حاليًا غير فعالة بدرجة كبيرة، فيتم لوجود العلامات التجارية إلى المؤثرين لتحقيق علامة تجارية ناجحة وفعالة ولزيادة المبيعات المرجوة.
استخدام طرق جديدة لمشاركة المحتوى:
طرق التسويق في محتوى انستقرام وفي جميع وسائل التواصل الاجتماعي متعددة، ولكن لكي تجرب تجربة مختلفة لعلامتك التجارية يجب أن تعلم كيف تبني علامة تجارية ناجحة!
بناء علامة تجارية ناجحة تتحقق عن طريق ابتكار طرق جديدة للترويج لها، أو ضم طريقة جديدة إلى الطرق المتاحة، وهذا ما يقومون به المؤثرين حيث أنهم يهتموا بابتكار طريقة جديدة في الترويح لعلامتك التجارية ونقل خبرات استخدام منتجاتك بكل واقعية مما يجعل علامتك التجارية أكثر نجاحًا وأجدر بالثقة.
الحصول على المزيد من العملاء المحتملين:
التسويق المرئي عبر محتوى انستقرام أفضل بمئات المرات من المحتوى المكتوب، وهذا ما يقوم به المؤثرين، وهو الترويج لعلامتك التجارية عن طريق التسويق المرئي.
التسويق بالمحتوى المرئي من خلال المؤثرين يمنحك فرص أكبر للحصول على عملاء محمتلين متواجدين عند هؤلاء المؤثرين عبر محتوى انستقرام، وبالتالي يزداد مبيعاتك وأرباحك.
كيف تبني علامة تجارية ناجحة عن طريق المؤثرين ولماذا هم؟
إنشاء محتوى لعملك:
علامتك التجارية في محتوى انستقرام بحاجة إلى أن يكون محتواه يميزها عن غيرها وبحاجة إلى إظهار جودتها وتفاصيلها من آناس خارج نطاق علامتك التجارية.
وهذا ما يقدموا لك المؤثرين وبالتالي يزداد الوعي بعلامتك التجارية وبالتالي يزداد المبيعات الخاصة بها.
تقديم وصية للعملاء المحتملين:
عندما يقوم المؤثرين بعرض منتجاتك والتحدث عنها وعن مميزاتها والعرض المتاح لها وجودتها وتأثير استخدامه وغيرها من طرق الترويج.
في النهاية يقوم المؤثر بتوصية متاعبينه بتجربة المنتج والحصول على نفس الأثر الذي حصل عليه وبالتالي يحفز عندهم رغبة الشراء فيزيد الوعي بعلامتك التجارية والمبيعات بعد ذلك.
الحديث عن علامتك التجارية:
علامتك التجارية بحاجة إلى الكثير من التقييمات والآراء، ليعزز عند الآناس الراغبين في شراء منتجاتك الثقة بها.
وهذا ما يقوم به المؤثرين بالضبط حيث يقومون بالحديث عن علامتك التجارية قبل الحديث عن المنتج ذاته وبالتالي يخلق عند المتابعين رغبة في المعرفة أكثر عن المنتجات التي تقدمها هذه العلامة، فبالتالي يزداد المبيعات فور التحدث عن علامتك التجارية بجابية وفعالية من قِبل مؤثرين جدريين بالثقة.
كيف تختار المؤثرين الصحيحين للترويج لعلامتك التجارية؟
قبل أن تحدد المؤثرين المناسبين لحملتك التسويقية من خلالهم عبر محتوى انستقرام، يجب الأول تحديد شيئين مهمي لتختار بالطريقة المناسبة، وهما:
حدد هدفك الرئيسي من التسويق عبر المؤثرين:
التسويق عبر المؤثرين من خلال محتوى انستقرام، يجب أن يكون له هدف واضح، مثل الوعي بالعلامة التجارية أو بيع منتج معين أو افتتاح فرع آخر، كل هذه أهداف مختلفة فيجب اختيار هدف الرئيسي من التسويق عبر المؤثرين.
افهم جمهورك المستهدف:
الكثير من العلامات التجارية فشلت في تحديد أن جمهورها المستهدف عند المؤثر الذين تعاقدوا معه في الترويج لمنتجاهم هو الجمهور الصحيح، فيجب أن تتأكد من جمهورك المستهدف أولًا قبل التعامل مع أي موثر.
افحص الموثرين:
أهم مرحلة في مراحل اختيار المؤثرين عبر محتوى انستقرام هو اختبارهم أولًا هل هم مؤهلين للترويج لعلامتك التجارية وسيحققوا لها نجاحًا أم أنهم غير جدرين بالثقة وسيأثروا على علامتك التجارية بالسلب.
يجب تحديد ذلك عن طريق:
- التأكد من عدد المتابعين الإجمالي للمؤثر عبر محتوى انستقرام الخاص به والتأكد من أن المتابعين لديه لائقين وبالتأكيد التأكد من إن هذا هو الجمهور المستهدف لعلامت التجارية.
- التأكد من التفاعل على منشورات المؤثر الذي تنوي التعاقد معه.
- التأكد من إن هذا المؤثر سيقول تجربته بالمنتج وسيروج له باهتمام وليس لأجل أنه تلقى مبلغ من المال فقط، وبإمكانك التأكد من الترويجات السابقة له.
- التأكد من إن شخصية المؤثر ومحتواه، عبر محتوى انستقرام خصيصًا، تتناسب مع علامتك التجارية، يعني إذا كنت تقدم محتوى طبي وغني بالمكونات الصحية للبدن فيجب عليك أن تختار مؤثر يهتم بصحته ويهتم بالغذاء الصحي وليس مؤثر يهتم بالمأكولات السريعة من المطاعم المختلفة.
إذا تريد تحقيق علامة تجارية ناجحة عبر محتوى انستقرام الخاص بعلامتك التجارية، فإذن عليك اللجوء إلى تجربة التسويق عبر المؤثرين وتتبع خطوات اختيار المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية، لتحقيق الأهداف المرجوة.