تعتمد جودة موقعك وتصنيفه بشكل أساسي على آراء المستخدمين وتقييم محركات البحث لموقعك، وهذا ما يتوقف بدوره على محتواك أنت وحدك.
هذا ما يتطلب منك اختيار المجال المناسب لك، والتسويق له بشكل مميز من خلال كتابة محتوى اعلاني يعمل على جذب المستخدم إليك.
لذا فإن أهمية كتابة محتوى اعلاني لا تقتصر على المادة الإعلانية التي تقدمها فقط، إما هي تشكل صورة كاملة عنك كشركة أو كجهة خاصة، تدفع المستخدم لزيارة موقعك بشكل دائم من خلال كتابة إعلاناتك المستمرة الذكية والجذابة، أو استبعاده تماماً.
إن كتابة محتوى اعلاني متميز تعتمد على الكثير من المقومات للعنصرين الأساسيين في محتواك وهما (عنوان الإعلان ونص الإعلان).
وسنذكر اليوم أهم مقومات كتابة محتوى اعلاني فيما يخص كلاً من العنصرين.
عنوان الإعلان:
العنوان هو بوابة المستخدم للدخول إلى عالمك، عند كتابة محتوى اعلاني عليك أن تحرص على أن يحقق عنوان الإعلان الشروط التالية:
اختر العنوان المناسب:
يقول جون كابلس “إذا كنت تستخدم عنواناً سيئاً، فلا يهم مقدار العمل الذي قمت به كتابة نسختك لأنها لن تُقرأ”.
98% من الناس يعتمدون في اختيار قراءة المقال على العنوان فقط، و2% منهم يقرأون المقال ولو لم يجذبهم عنوان الإعلان.
لذا نجد أهمية اختيار العنوان في كتابة محتوى اعلاني يخصك.
وليكون عنوانك مميزاً يجذب المستخدم وسط زحام السوشيال ميديا احرص على النقاط التالية:
استخدم صيغة المخاطب:
يجب أن يشعر المستخدم أن عنوان الإعلان يخصه ويخاطبه وحده، استخدام صيغة المخاطب كعنوان في كتابة محتوى اعلاني سيزيد من التفاعل عندما يشعر الزائر أن رسالتك موجهة خصيصاً له.
أن يكون العنوان مختصراً:
يفضل ألا يتعدى عنوان الإعلان 5 كلمات قوية فيها من الإبداع والذكاء والوضوح ما يجذب المستخدمين للدخول إلى الموقع وقراءة المقال.
الإبداع والابتكار:
كتابة محتوى اعلاني تعني الإبداع بالتأكيد، الإبداع في طريقة الكتابة، والتصميم، والنشر، واختيار عنوان الإعلان.
فكر في عنوان مختلف لمحتواك، وابتعد عن العناوين التقليدية المألوفة دائماً في كتابة محتوى اعلاني.
اجعل من العنوان سؤالاً:
“العديد من كتاب الإعلانات يدعون أنه إذا بدأت مع (كيف)، فلن تحصل على عنوان سيء”
“بوب بلاي”
لأن كتابة محتوى اعلاني تقوم على جذب الانتباه، فإن أكثر ما يؤدي إلى جذب المستخدم ويثير فضوله هو شعوره بأن هناك سؤالاً موجهاً إليه.
تشير الدراسات إلى أن عنوان الإعلان على شكل سؤال والذي يحتوي صيغة المخاطب يحظى بالنقر بنسبة 150% مقارنة بالعنوان العادي.
استخدم الأرقام في العنوان:
وجود الأرقام في عنوان الإعلان يعطي شعوراً بالثقة والتحديد الذي يؤدي إلى جذب المستخدم،
قم بذكر رقم لعنوانك أثناء كتابة محتوى اعلاني، حيث تؤكد الإحصائيات
أن عنوانك سيكون أفضل بنسبة 36% قي حال احتوائه على أرقام.
تكلم بصيغة الأمر:
احرص على وجود فعل الأمر في عنوان الإعلان أثناء كتابة محتوى اعلاني، هذا ما يوحي للمستخدم بالقوة التي تمتلكها والثقة بأن المحتوى المعروض يناسب احتياجاته تماماً، فيشعل فيه الحماس للاطلاع على الإعلان بشكل كامل.
نص الإعلان:
يمكنك الحصول على أفضل إعلان، بأفضل تصميم، لكن إذا لم تعرف الشريحة المستهدفة ماذا تفعل بعد قراءة الإعلان فجهودك ضاعت سدىً.
بعد أن استطعت جذب المستخدم لقراءة إعلانك من خلال العنوان، يتوجب عليك الآن إشباع فضوله، وتلبية حاجاته وحثه على أخذ رد فعل اتجاه الإعلان.
على النص الإعلاني أن يحقق غايتين، الأولى هي أن تخبر جمهورك لماذا عليهم الاهتمام بالإعلان، والثانية أن يعرفوا ما يتوجب عليهم فعله بعد قراءة الإعلان.
إذا كان عليك كتابة محتوى اعلاني بنص متميز، اطلع على الشروط التالية:
ضع إطاراً زمنياً أثناء كتابة محتوى اعلاني:
تحديد الوقت أثناء كتابة محتوى اعلاني وعرضه خاصة في عنوان الإعلان، يشعر المستخدم بأن الوقت المحدود يعني نفاد الكمية، هذا ما يدفعه إلى التصرف بسرعة قبل أن يفوته شيء، ويأخذ رد فعل فوري اتجاه إعلانك لكيلا يخسر العرض.
تؤكد الإحصائيات أن استخدام أسلوب الأمر في الإعلان يزيد من معدلات البيع بنسبة 332%.
التأثير على المستخدم للقيام بإجراء محدد:
هدفك من كتابة محتوى اعلاني هو دفع المستخدم للقيام برد فعل الكتروني
(كالإعجاب أو المشاركة أو التعليق)، أو رد فعل عملي (كالطلب أو الشراء أو الاشتراك).
دع نصك الإعلاني يجيب عن أسئلة المستخدم التالية:
- لماذا عليّ أن أقرأ هذا الإعلان؟
- ماذا سيضيف إليّ منتجك؟
- لماذا أختارك أنت دون غيرك؟
استخدم مبدأ الخوف من الفقدان:
يقوم هذا المبدأ على فكرة الإطار الزمني السابقة مع بعض التعديلات والتقنيات البسيطة المهمة.
ابدأ بعرض آراء مستخدمين قاموا بتجربة المنتج مثلاً، وكوّن علاقة طيبة معهم، أشعر الجمهور أن هناك شيئاً مميزاً يفوتهم من خلال بعض المسابقات والنشاطات والجوائز.
قدم بعد ذلك إعلاناً جديداً مؤثراً لكن ضمن وقت ضيق، وهنا سيتدافع الجمهور للحصول على فرصة تجربة التعامل معك.
احرص على استخدام الكلمات التالية أثناء كتابة محتوى اعلاني:
- أنت: أسلوب الخطاب والأمر الذي يشعر المستخدم بالجدية الثقة والحماس.
- مجاناً: وجود هذه الكلمة يمنح الأمان للمستخدم، ويعطيه مساحة أكبر للتفكير بالتجربة إذا ما كان الأمر يتعلق بالمال.
- لا أقصد بالمجاني هنا عرض خدمات مجانية بشكل دائم، إنما قد يكون تلميحاً لجائزة ما، لعرض مجاني بعد الحصول على كمية محددة، أو لمستخدم محدد بعد أدائه لخدمة ما.
- لأن: كلمة لأن تعني السبب، لماذا سأشتري منتجك؟ لماذا عليّ قراءة محتواك؟
- من المهم جداً كما أسلفنا أن يعلم المستخدم الغاية والفائدة من متابعة إعلانك، ومن المهم جداً أن تحرص على توضيح هذا أثناء كتابة محتوى اعلاني خاص بك.
- رقم: وجود رقم يعطي قيمة ومصداقية كبيرة لمحتواك الإعلاني كما سبق وذكرنا.
المصداقية شرط رئيسي لنجاح إعلانك:
كتابة محتوى إبداعي بشكل مبدع وجذاب لا تعني أن تُغرق المستخدم في بحر من الأحلام الوردية والنتائج الخرافية، ليتفاجأ بعدها المستخدم بأن كل ما قرأه كان محض إعلان زائف بنتائج زائفة.
الحفاظ على مصداقيتك يقدم لك عملاء أو متابعين دائمين، يوصون بك دائماً مما يجلب لك عملاء آخرين.
كن واضحاً واذكر تجارب ومعلومات حقيقية أثناء كتابة محتوى اعلاني خاص بك.
تعد كتابة محتوى اعلاني تحدياً كبيراً لك لتكون مميزاً وسط ملايين الإعلانات اليومية، لكن معرفة جمهورك وتوجهك للشريحة المستهدفة بأسلوب مناسب، وتركيزك على هدفك من الإعلان الذي تقدمه ثم العمل بطريقة إبداعية تؤدي إلى جذب المستخدم، كل هذا مع اتباعك للخطوات التي ذكرناها آنفاً كفيل بأن تكون ذا اسم معروف لدى المستخدمين بالقوة والابداع والمصداقية.
وتذكر دائماً أن كتابة محتوى اعلاني هي خطوة البداية فقط.